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| 西藏高原拓荒人 |
| 记公司市场营销中心西北办事处王宝华 |
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| 来源： 时间：2008-05-06 08:55:50 |
神祕的西藏，令人向往。但大凡去过的人，再也不会去第二回。因为高原缺氧反应使人痛不欲生，初涉者甚至无法立足。
王宝华——这位市场营销中心西北办事处负责西藏自治区的卷烟调拨、协调及市场维护工作的业务代表，不畏高原缺氧，不顾家人的反对，义无反顾地踏上我国海拔最高的地区，为江苏名优烟开辟西藏市场。
拓市场 生死置之度外
有点高原知识的人都知道，内地生活习惯的人是不适应长期在海拔3000米以上地区工作和生活。可从未涉足高原的王宝华，自2007年4月营销中心成立后，毅然踏上非同寻常的高海拔工作岗位，每月22个工作日里常常坚持干满18天后方返回地处兰州的办事处，报销完费用才回家休息。
办事处主任多次对他说：你独自一人在西藏，那里高原缺氧，环境艰苦，但要牢记安全第一，照顾好自己，同自治区领导沟通好后，市场维护工作以拉萨市为中心，更边远地区尽量少去，以电话联系为主。
可他根据营销中心的管理制度要求，不畏高原反应，在海拔3600米上的拉萨市来回奔波，拜访自治区及市公司、争取合同计划、衔接调货进度，还一家一家地走访零售客户、协调上柜效果。为了掌握第一手资料，他不放心下面地区的上报数，毅然深入海拔4000米以上林芝、阿里地区，拜见当地烟草公司领导，以取得支持，了解掌握上柜状况和库存情况等第一手资料。有一次赴阿里地区，出发时天气正常，途中却突降大雪，公共汽车在风雪交加的大山中爬行30多个小时才到达目的地，车辆有几次差点翻下悬崖峭壁。为了拓展市场，他不顾饥寒交迫、缺氧、翻车等危险。
回来向办事处汇报该地区市场情况时，他只字未提途中的危险状况，还是后来办事处主任去拜访自治区公司领导时，该公司销售处的张处长在交谈时无意中说到王宝华那次山中的危险遭遇。他感慨地说：西藏阿里地区气候不稳定，路上也常有翻车的情况，车毁人亡特别危险，其他工业公司代表很少下去，难得看到你们这么认真的业务员。
忠职守 耕耘终有收获
2007年下半年，从没有在西藏地区销售过的特醇“南京”和五星“红杉树”首次在西藏地区上市。投放这两个卷烟，是经过王宝华通过一家一户的调研、对西藏当地人的吸食口味和江苏中烟品牌的知名度充分分析、对市场竞争品牌的态势分析后，取得第一手资料及时上报提供给公司市场营销中心，同时与自治区公司沟通确定的。自8月份上市后，王宝华为了上柜率和出样效果，拉萨市从东到西、从南到北，每一个商场、每一个零售户都留下他的足迹。忘我的工作，不慎染上了感冒。在高原患感冒，与内地不一样，其后果会产生肺部积水，稍不注意甚至造成生命危险。从医学角度应该立即下来，回到氧气充足地区调理，可他心系市场，为了布点及上柜宣传，不顾危险坚持带病工作。
在每天向西北办事处的汇报中，主任从他发音中感觉到他患上感冒，即要求他立即下来，回办事处调整。可为了把工作做好，王宝华硬是冒着危险继续走访零售户，直到5天后把布点工作做完后才回到办事处。
一分耕耘，一分收获。2007年江苏名优烟在西藏地区销量较上年增长超过50%。江苏中烟营销中心海拔最高的拓荒人——王宝华感到无比的欣慰。
(张前进 文 陈侃/摄) 图为王宝华在走访商店 |
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