（通讯员史大明报道）江苏中烟工业有限责任公司市场营销中心华南办事处抢抓建设国际旅游岛的发展机遇，努力培育并扩大高端消费群体，据统计，一月份“苏烟”在海南市场日销量达到258条。

    华南办事处在“大干一百天，实现开门红”活动中，大力拓展海南市场。在培育好“南京”品牌的基础上，把进一步巩固并提升“苏烟”的销量作为重点。当前，海南已通过国家批准建设国际旅游岛，入岛游客比往年大幅增长，投资者纷至沓来。面对这个机遇，该办事处与当地房地产开发公司、星级酒店、军人服务社等单位合作，培养长期稳定的高消费群体，进一步提高苏产烟的知名度与美誉度。办事处做好与当地商业公司的协调工作，充分调拨苏产烟货源，加强对重点商场、超市、以及重点名烟名酒店的走访，宣传推广“苏烟”、“南京”品牌，使苏产名优烟在海南市场的销量稳步增长，市场占有率不断提升。

    去年海南经济发展速度加快，消费结构明显提升，尤其是二三类卷烟消费增速明显。华南办事处抓住机遇，增补新的适销对路的卷烟品牌，引入了特醇“南京”投放市场。业务员深入市场了解信息，对所辖市场的社会环境、卷烟市场需求、其他工业企业产品在海南市场的销售情况进行深入的调研，了解市场发展变化的现状和趋势，了解消费者对同类卷烟的反映，使特醇“南京”在海口顺利上市，品牌培育工作也有序推进。在特醇“南京”上市初期，业务员每日走访零售户，走遍大街小巷，向零售户宣传、介绍产品特点，并了解零售户、消费者对特醇“南京”的价格、包装、吸味等反馈意见，制定销售策略，在品牌培育方法上做到准备充分、有的放矢。目前特醇“南京”在海口市场销售情况良好，三亚市烟草公司也要求引进。虽然加大了调拨量，但特醇“南京”仍供不应求。